En av de mest skremmende delene av å dra til et marked i et fremmed land, spesielt et der du ikke snakker språket, er frykten for å bli svindlet av en slem kjøpmann - ingen ønsker å betaler for mye for en verdiløs pyntegjenstand. Hvis du ikke er vant til å prute om varer hjemme, kan det være ganske desorienterende å surfe i et marked. Det kan virke som om alle er ute etter å lure deg eller dra nytte av deg fordi du er en utlending, men sannheten er at det rett og slett forventes å prute i mange deler av verden. Her er noen regler du må huske på for å få en god del i utlandet.
1. Kjenn verdien av det du kjøper
Dette gjelder shopping i enhver butikk, hvor som helst i verden, men du bør alltid ha en følelse av varens verdi før du går i forhandlinger. Å konsultere guidebøker, andre reisende eller å observere stipendiatene kan gi deg et inntrykk av hva du bør forvente å betale. Hvis selgeren foreslår en sinnssykt høy pris, vil du være oppmerksom på det og kan motvirke tilsvarende. Dette betyr også å ha en grundig forståelse av valutakurser, slik at du ikke står der og gjør matematikk i hodet. Hvis du har forsket og blir grundig informert, vil selgeren kjenne dette og være mer sannsynlig å gi deg en rimelig pris.
2. Vær høflig
Dette er en regel du lærer i førskolen, men den er fremdeles veldig anvendbar. Det er naturlig å henvende seg til selgeren med varen du ønsker og umiddelbart begynne å snakke pris, men noe ledig skravling kan gå langt. Få avgift til forhandlingene, og selgeren vil sannsynligvis sette pris på det. Ikke ta interaksjonen for alvorlig. Smil, vær vennlig, prøv å snakke språket ditt, og butikkeiere vil være mer tilbøyelige til å gi deg en god avtale - eller i det minste ikke rive deg av.
3. Ikke handle på følelser
Det er lett å bli frustrert mens du pruter. Enten en språkbarriere gjør kommunikasjon vanskelig eller selgeren fortsetter å insistere på en pris du anser som urettferdig, må du alltid opprettholde et jevnt synspunkt. Hvis du virker desperat eller utålmodig, viser det butikkeieren at du legger en høy verdi på varen og sannsynligvis vil bruke litt mer. Å være uhøflig eller aggressiv er ikke “å stå i bakken” - det er offset og vil bare få selgeren til å øke prisen eller stoppe forhandlingene helt. Å forbli rolig, projisere en luft av likegyldighet og ikke vise stresset ditt vil sette deg i en sterkere forhandlingsposisjon.
4. Ikke avslør budsjettet ditt
Hvis du forteller en butikkeier at du bare er villig til å bruke $ 100, og det er din absolutte grense, gjett hvor mye du kommer til å bruke - $ 100. Begynn alltid prisantydningen som er betydelig lavere enn hva du faktisk er villig til å bruke. Kjøpmenn forventer at du ignorerer deres første (ofte absurde) tilbud og teller med noe mye lavere.
Det er også verdt å ta hensyn til hvordan du kler deg. Hvis du er en turist som reiser gjennom en souk i Marokko, er det sannsynligvis en dårlig idé å bruke dyre jeans, Ray-Bans og en designer-veske mens du tar selfies på iPhone X. Hvis du ser ut som om du har penger, betyr det sannsynligvis du gjør.
5. Vær forberedt på å gå bort (og deretter gjøre det)
Kjøpmannen har mye makt i en forhandling. Tross alt eier de varen og kan bestemme om de vil skille seg ut med den eller ikke. Men du har noe enda kraftigere: muligheten til å gå bort. Husk at de vil ha virksomheten din. Ved å vise at du er villig til å gå bort, spiller du det kraftigste kortet i kortstokken din. Gå bort, og en av to ting kan skje. Selgeren kan rett og slett gi deg fri, noe som betyr at du aldri kommer til å få den prisen du ønsket uansett. Eller han kan jage etter deg, desperat etter å ikke tape et salg.
I Jerusalem var jeg på basaren sammen med en venn som lette etter et kjede til kjæresten. Prisantydning var $ 160, men vennen min hadde ingen intensjoner om å betale den. Han tilbød $ 30, et tilbud som selgeren nektet. Han tilbød en "rabatt" på $ 155, deretter $ 150, men min venn - en mer skarp forhandler enn jeg ville vært - ristet ganske enkelt på hodet og gikk bort. Butikkeieren løp etter oss. “$ 120!” Ropte han. “$ 100! $ 80! 75 dollar!”Vi var femti meter unna nå, men han jaget oss fortsatt gjennom det trange markedet. Etter hvert slo de seg opp på $ 60, håndhilste og begge gikk bort smilende.
